證券時報
王軍
2025-09-11 18:02
因生產奧特曼卡而被廣為人知的新興品牌——卡游今年首次參加中國國際服務貿易交易會（下稱“服貿會”）。
在情緒消費、文化貿易熱度持續的當下，包括卡游在內的中國泛娛樂產品行業參與者備受外界關注，證券時報在本屆服貿會期間，專訪了卡游有關負責人，了解熱度背后的發展理念與未來布局。
功能屬性疊加特別文化符號成為越來越多品牌的選擇
證券時報記者：去年卡牌和徽章、立牌等業務都呈現爆發式增長，今年以來的業務情況如何？
卡游有關負責人：今年涌現出多款優秀國產IP作品，卡游與其中的代表《哪吒之魔童鬧海》《浪浪山小妖怪》開展多款產品合作，一上市就受到廣大消費者的喜愛，引領了新一波動漫衍生品的熱潮，也反哺了國產優質IP進一步發展。
證券時報記者：從經營利潤率來看，卡游的業績已與奢侈品相當，您認為當前盛行的情緒消費取向是支撐卡游業績爆發的關鍵嗎？作為泛娛樂產品的提供者，您如何看待時下的情緒消費？
卡游有關負責人：文化產品本身就代表著消費者的情緒喜好。在當今環境下，情緒消費、體驗消費正成為年輕人的主流消費形式。
大家愿意為喜愛的角色或特別體驗去付費，產品的功能屬性疊加特別文化符號或特殊體驗成為越來越多品牌的選擇。中國逐漸繁榮的文化IP和文創產業鏈,有能力支撐起種類多樣的IP衍生品研發和情緒消費的拓展，而產業生態的升級也使得中國制造向中國智造的轉變及輸出成為可能。
“低齡化”標簽不代表消費群體對品牌的固有印象
證券時報記者：一直以來“低齡化”“兒童玩具”都是外界認知卡游的顯著標簽，您認為這些標簽是否會影響公司業務向更廣泛的消費者群體拓展？當前各商家都在瞄準“Z世代”消費群體推出產品服務，公司未來在這方面是否會有更進一步的安排？
卡游有關負責人：卡游目前已與全球70多個一線IP合作，開發出集換式卡牌、可動人偶、毛絨玩具、文創文具等多元產品類型，不同的IP和產品品類對應不同的消費人群，個別標簽僅僅是圈外受眾對品牌的認知，不代表消費群體對品牌的固有印象。
卡游推出的產品本身就聚焦于“Z世代”消費群體，無論是IP的內涵表達、精美的畫面設計、還是高品質的工藝呈現、豐富的互動體驗，都是卡游始終堅持并恪守的出品標準。
印刷工藝優勢是市場份額領先的重要原因
證券時報記者：公司在最新的招股書中也有提到，一直在物色、開發和商業化新IP，那么在選擇IP或者合作的藝術家時，主要會考慮哪些因素？
卡游有關負責人：卡游致力于為中國消費者提供一流的IP周邊產品，其中本土的優質IP是我們的重中之重。我們常規挑選IP主要從粉絲維度出發，力求實現覆蓋不同年齡層粉絲不同興趣，在題材選擇上極為寬泛，除了傳統的動漫、影視、游戲和網文外，我們也深知卡牌作為創新的內容載體，肩負了正能量輸出的歷史使命，因此我們也十分關注國潮IP，如優質武俠題材和傳統文化符號等等；同時我們在甄選IP時極其嚴格，嚴格排除了暴力、血腥和情色等內容。
證券時報記者：從年初的《哪吒2》，到近期的《浪浪山小妖怪》，卡游都有合作，從IP火爆出圈到衍生產品推出，持續的生命周期有多長？在尋找下一個爆火IP和業務穩定、可持續之間，是否需要平衡？
卡游有關負責人：衍生品的生命周期主要與IP類型和內容的持續性相關，有穩定的作品輸出，樹立起經典角色形象的IP其生命力比較持久，影視類IP會隨著作品下線而降低熱度。
卡游的優勢在于其全產業鏈布局及IP運營能力，建立起高品質的產品打造平臺是爆火產品的基礎，也是業務穩定的基石。
證券時報記者：我對公司介紹中的兩個關鍵詞印象深刻：一是東方工藝，另一個是向世界傳播中國文化，目前公司主要產品仍集中在小馬寶莉、奧特曼等海外IP，那么卡牌印刷工藝本身對產品力有多大的支撐作用？在長期運營海外成熟IP的過程中，您認為有哪些經驗是可以復制到傳播推廣本土IP上？
卡游有關負責人：卡牌本身就是一款精美的印刷產品，印刷工藝在卡牌產品的品質體現上占有較大比重，一款優質的卡牌產品必須具備精美的設計創意和與之匹配的工藝呈現，基于制造業產業鏈優勢，卡游出品的卡牌工藝得到廣大消費者一致認可，這也是卡游占據卡牌市場70%份額的重要原因之一。
海外IP在IP素材的設計與管理、外部商務的拓展及開發上具有較大領先優勢，無論產品品質要求還是后續運營方面，都有很多值得學習的地方。比如影視IP周邊的前置策劃與開發，IP作品上映節點與產品同步等等。
本月卡游將正式進軍美國市場
證券時報記者：今年是公司首次參加服貿會，首次參展想要達成什么目標嗎？尋求合作、提高品牌認知度？
卡游有關負責人：首先，卡游作為中國潮流文創企業的代表，一直致力于通過產品傳播文化與價值。此次參加服貿會，是在國際舞臺上展示品牌實力的絕佳機會。卡游希望借助這一平臺，向全球觀眾展示自身以科技與制造業為基礎，在動漫衍生品和創意文具領域的領先成果，提升品牌在國際市場的知名度和美譽度。通過展示行業領先的研發設計與智能制造能力，卡游能夠強化其在全球文創產業中的地位，吸引更多國際合作伙伴和消費者關注，為進一步拓展海外市場奠定基礎。
其次，卡游擁有豐富多元的IP矩陣，涵蓋國產IP以及全球知名IP。在服貿會上，卡游可以借助這些IP的影響力，展示不同文化元素在產品中的融合與創新。通過展示以中華優秀傳統文化元素為核心的國產IP產品，如《卡游三國》《哪吒》等，卡游能夠向世界傳播中國文化，讓更多人了解中國文化的魅力。而展示海外授權IP產品，如小馬寶莉、奧特曼等卡牌，能促進中外文化的交流與碰撞，體現卡游在全球文化融合方面的努力和成果，推動文化產業的多元發展。
同時，卡游在持續拓展新的產品品類，通過參加服貿會可以了解國際市場需求，為產品的進一步優化和市場推廣提供依據。通過與潛在合作伙伴的交流與合作，卡游能夠將產品引入更多海外市場，擴大市場份額，鞏固公司在泛娛樂產品行業的領先地位。
證券時報記者：潮玩行業出海也是多方關注的焦點，卡游已向日韓、東南亞市場邁出了出海第一步，未來的出海方向會向歐美擴展嗎？公司出海有確定哪些具體的目標嗎？您認為在從產品出海到文化出海的過程中，卡游可以扮演什么樣的角色？
卡游有關負責人：卡牌是IP的創新載體，無數IP通過卡牌形式獲得了廣泛曝光并重獲新生，實現經濟價值與文化價值的雙雙躍遷。這個月，卡游就將公布正式進軍美國市場，作為全球最大的集換式卡牌市場，美國是卡游全球戰略中的重要一環，卡游希望能通過美國市場的拓展，彰顯卡游在構建全球IP生態、連接多元文化、激發想象力、深化粉絲互動及提供高品質產品體驗方面的堅定承諾。
卡游一直致力建立多元化的IP矩陣，通過優質IP加強與消費者的聯系。而國創IP作為中國文化的最新體現，通過卡牌這種青春化、創新化表達，可以更潛移默化地深入全球市場，讓更多消費者領略中國文化的魅力。
校對：趙燕
