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證券時報記者 吳家明

“雙11”購物狂歡節剛剛落下帷幕，數碼電器、食品、快消品掀起又一波消費熱浪。對于房地產市場，“雙11”也被房企們視為線上線下營銷的新渠道，也是房企11月營銷的重要節點。

記者發現，今年“雙11”期間多家房企或聯動各地樓盤、或聯手電商平臺，推出賣房促銷優惠活動，更有開發商的線上購房號稱“補貼”上百萬元。此外，許多房產中介平臺也紛紛針對“雙11”推出各類促銷活動。

不過，也有置業者表示，今年很多新房項目的網上促銷不如以往。對此，有業內人士表示，很多新房項目的優惠基本上都已經到位，這是今年和以往最大的區別。從實際觀察來看，這也和客戶相對少、蓄客相對較少有關。

而在線下，房企促銷活動似乎更為火爆。“我們推出了幾十套限時一口價房源，還送‘雙11’購房禮包，相當于在原來85折的基礎上再打折。”深圳蓮塘一位新房營銷經理笑說，“對我們來說，不管有沒有‘雙11’房子都在促銷。”

以深圳為例，記者發現房企除了鐘愛“一口價”促銷，也擅長在購房送禮上花心思。位于龍崗坂田街道的一處新房項目，推出“雙11”寵粉節，活動期間認購最高立享11111元網購補貼，抽錦鯉大禮等。

新房的促銷花樣百出，打折策略加上蹭這波“雙11”的熱度，轉化率能有多少，還是個未知數。“對于房產這類大宗消費，置業者當然會更謹慎。對于有購房意愿的置業者來說，低價格還是最好的促銷方式。”深圳光明區的一位新房營銷經理告訴記者，“以光明區為例，不少新房的單價已經降到每平方米40000元左右甚至‘3’字頭，這在過去單價都要接近50000元，價格下來了，成交量還是有所上升。”

如今，各大電商平臺的“雙11”活動落下帷幕，但房企的“雙11”還遠遠沒有結束。對于房企而言，去化仍是接下來的首要任務。雖然當前的房地產市場尚處于復蘇階段，但風險還未完全出清，在此背景下行業發展的底層邏輯已被重置。就房企而言，應當進行新的思考，特別是應該將現金流安全和有利潤的增長作為發展重中之重，實現穩健經營。

當然，記者也對多位置業者進行采訪并得到類似的答復：他們樂見開發商實打實地讓利給業主，但更希望房企能將目光更多投向產品的品質和服務，這與價格一樣重要。